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  • 暑期兒童家具銷售增幅明顯 個性化家具受青睞

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    發布時間:2016-09-08 18:09:59
    來源: 北京晨報
    原標題:暑期兒童家具銷售增幅明顯 個性化家具受青睞

      7月、8月的暑期,對于家居行業而言屬于“淡季”,各品牌在促銷活動的投入減緩,然而它卻是兒童家具銷售的發力階段。趁著孩子放假,家長們習慣帶著孩子選購一些兒童家具,為他們的學習生活添置必需品。本周,北京晨報通過采訪京城主流大賣場及兒童家具品牌的負責人,了解了暑假期間家居賣場的兒童家具銷售情況。

      兒童家具暑期銷售普遍上揚

      記者在走訪家居賣場時了解到,暑期的統計時間,一般是7月初至8月底,而這段時間正值家居行業的“淡季”。那么,兒童家具在暑假期間銷售情況如何?有沒有受淡季因素影響而導致業績平平?

      居然之家北四環店家具部副經理隋曉霞表示,暑期是兒童家具銷售的一個旺季,在這期間,兒童家具品牌會舉辦多種活動,各品牌也會推出幾款熱銷產品,吸引客流帶動銷售。作為旗下擁有多款兒童家具品牌的A家居副總經理孫樹偉也表示,每年暑期,兒童家具都會有一個小高峰,A家居今年暑期整體銷售有明顯上揚,尤其在7月份的銷量增長最為明顯。關于暑期兒童家具銷售一般漲幅在多少?孫總解釋道:每個公司或品牌情況不一樣,從全國及北京平均來看與往年相比有明顯增長提升,具體幅度各不相同,平均30%至40%的漲幅。

      居然之家(北四環店)隋曉霞告訴北京晨報記者,就北四環居然之家暑期兒童家具銷售業績而言,比去年同期增長10%至15%。由于北四環居然之家兒童品牌份額占比重,這樣的銷售業績是比較穩定的。集美企劃總監丁玲表示,從集美整體經營的角度而言,兒童家具是一個小品類,沒有在暑期專門做統計,不過從客流量來看,兒童家具區的情況很不錯。由于城外誠家具館暑假期間正在升級改造,無法給出具體的統計數據。

      知名品牌業績突出

      對于此次暑假期間,哪些兒童家具銷售業績居前?居然之家隋曉霞表示,大眾知名品牌銷售業績都比較好,消費者對他們的產品有一定的了解,對產品的質量、材質環保、設計等方面都比較認同,比如松堡王國、松果、多喜愛等。而具體哪類產品銷售得好沒有做具體的統計,因為暑假期間,各品牌推出的促銷活動不同,有些重點推學習課桌椅,而有些則偏重高低床。

      倍安生活集團北京分公司總經理鄒秉城告訴記者,今年暑期“我愛我家”“多喜愛”“至白小屋”“松果”銷售表現都比較突出,其中實木品類的兒童家具對業績貢獻突出。

      “品牌的知名度加上好的產品會使得業績更加突出。”A家居孫樹偉表示,就A家居的暑期統計數據來看,雙層床、兒童成長書桌椅比較受消費者歡迎。一般消費者對雙層床偏愛更多一些,一是節省空間,二是實用。另外,家長們越來越重視兒童視力和脊椎發育,兒童成長書桌椅便很好地滿足了家長們的需求,其已逐漸成為健康書桌椅的代表。

      個性化、高端化產品受青睞

      居然之家隋曉霞告訴記者,今年暑期兒童家具的銷售出現一些新的賣點:一是產品趨向于個性化、高端化;二是產品標識性更強,哪些產品適合哪個年齡段的兒童使用,區分得越來越明晰;三是設計提升,兒童家具銷售不再是單個產品的羅列,不僅重視整套兒童房的風格及搭配效果,而且增添家長與孩子互動區域。

      倍安生活鄒秉城表示,今年暑期明顯感受到家長在選擇兒童房家具時,更加看重功能性和實用性。像上下床這種能儲物的功能床相對更受歡迎。另外,在產品設計中考慮人性化、細節處理更受消費者的青睞。通過各品牌間的對比,A家居孫樹偉告訴記者,今年暑假期間兒童家具銷售的新賣點比較突出的是,對個性化的追求。如今消費者對千篇一律的產品越來越不太感興趣,有一定消費能力的消費者開始追求個性化、自我認同的風格。此外,兒童家具專業的設計師服務,受到消費者的好評。另外,很多二三線品牌在工藝水平和店面形象上也有普遍的提升,這樣就形成倒逼整個行業再次提升的格局?蓯鄱啾本┕句N售總監李勝杰也表示,環保性是消費者購買兒童家具考慮的首要因素,在此基礎上會對風格、搭配、設計等方面提出要求。

      兒童家具定制有難度

      就目前而言,定制幾乎覆蓋了家居行業的各個方面,兒童家具也不另外。隨著消費者對個性化產品的追求,是不是兒童家具也步入到定制領域?記者在采訪過程中了解到:兒童家具不易定制。

      居然之家(北四環店)隋曉霞表示,從嚴格意義上來說,兒童家具只能算是定做,不是說是定制。它與成人家具的定制不一樣,國家標準對兒童家具的制作、設計、環保、銷售等方面要求比較嚴苛,有很多條件束縛使得兒童家具難隨心所欲地定制,比如邊角、安全標識、尺寸等。而成人家具的定制就自由很多,能夠盡最大可能滿足消費者的要求。二者在制造過程中側重點有所不同,成人家具以需求為側重點,兒童家具以安全為側重點。

      倍安生活鄒秉城也表示,為了滿足更多家庭、更多戶型、滿足消費者個性化的需求,兒童家具可以進行定制,但是不能按照成人家具的標準來制造,兒童家具比成人家具對生產技術、安全環保有更高的要求,同時還需要充分的考慮兒童的生理和心理需求。

      此外,單就兒童家具的制造而言,處于不同年齡段的孩子,在產品的生產、設計上要求也不完全一樣。隋曉霞解釋道,兒童家具首先要根據適用年齡來制作,1-13歲的孩子業界定義為兒童,14歲以上則稱為青少年,兩個年齡段在安全標識的要求上就不一樣,二者執行的標準不一樣,工藝要求也不一樣?蓯鄱嗬顒俳芤脖硎,如果以成人家具的定制來討論兒童家具,那兒童家具只能稱為定做。因為兒童家具必須在保證環保性、安全性的前提下進行個性化定制,而所謂的個性化也是在原有產品的基礎上進行的調整,比如尺寸、顏色、風格等。從生產企業的角度來講,企業所設計、生產的兒童家具,都是在符合國家標準的要求下進行的,消費者所看到的造型設計也是經過市場檢驗的,其穩固性、安全性有所保障,所以,消費者沒必要對兒童家具進行個性化定制。而且根據自己銷售的經驗,很少有家長們要求對兒童家具進行完全定制。

      多功能兒童家具或是未來潛力股

     

      相比于個性化定制,家長們在選購兒童家具時更多考慮的是這款家具能使用多長時間?記者通過對身邊購買兒童家具的家長的了解,能否在孩子各個年齡段都能使用是選購兒童考慮的一大因素,如果只適合于某一階段,家長們會慎選或者不選,于是,多功能兒童家具便成為不少企業研發重點。

      對此,倍安生活鄒秉城認為,兒童家具使用時間的延續性是未來發展的一種趨勢。所以兒童家具的設計生產,一定要考慮到孩子成長性的需求。倍安生活旗下的我愛我家、多喜愛、至白小屋、松果,產品已經細分了十幾個系列,有著不同的材質設計、風格設計,可以全面滿足更多顧客的需求和喜好,可以保證孩子小的時候可以用,長大了也可以繼續使用。A家居孫樹偉表示,旗下多個品牌,可以滿足消費者多元化需求,而且還提供專業的設計師服務供家長咨詢。

      居然之家(北四環店)隋曉霞認為,兒童家具的功能性主要體現在學習桌椅和高低床上。比如學習桌椅可以隨著孩子年齡的增長進行調整,基本上兒童家具品牌推出的桌椅都具備此項功能。對于高低床,有不少消費者反映,高低床隨著孩子年齡的增長,實用性在減弱,上層多用來放置物品。如果企業可以根據家長們的需求,對上鋪進行拆卸并回收利用,高低床的銷售業績會更好。不過目前符合這種條件的還不多,因為其對拆卸工藝、制作工藝等要求較高。

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