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  • 樂居發布2017年業務戰略 “1+1+7”賦能房產行業精準營銷

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    發布時間:2016-12-12 23:37:32
    來源: 人民網-房產頻道

     人民網訊 (李易)房地產家居O2O平臺——樂居控股(NYSE:LEJU)發布了其2017年”1+1+7”全新業務戰略。同時,樂居推出了自主研發的房地產家居行業首個營銷引擎——“云眼營銷引擎”,以及與易居集團共同研發的國內首個專業房產直播APP——“首播”。并宣布與騰訊、微博和分眾建立深度平臺合作伙伴關系,為房地產家居行業提供基于大數據的智能化、精準化、場景化、效果化的整合營銷解決方案。

    由于新廣告法的出臺,未來房地產行業的營銷面臨“不敢做,也不知道怎么做。”的困境,因此,如何做出“既不違規還有吸引力”的廣告是新一年擺在開發商面前的一大課題。樂居從這一痛點下手,以“潤物細無聲”的模式,幫助開發商找到精準客群的同時又不在市場上發出“嘈雜”的聲音。

    據介紹,樂居的“1+1+7”業務戰略,由91樂居會員服務與折扣平臺、樂居陽光電商平臺及七大創新產品組成。

    91樂居會員服務與折扣平臺面向所有潛在購房者,為他們提供會員服務,從專業置業咨詢到優惠折扣獲取,力求滿足購房者的各種需求。未來一年,樂居將進一步加強這個平臺建設,擴大平臺規模,并深化服務內容。

    樂居陽光電商平臺目前是國內規模最大、合作伙伴最廣泛的電商平臺。2017年,樂居陽光電商平臺將繼續發揮陽光、合法合規、安全的優勢,加強電商平臺鎖客、解籌、市場壓力測試等功能,為開發商帶來顯著的營銷作用 。

    另外,樂居推出的基于大數據助力精準營銷的七大產品是本次峰會的一大亮點。包括樂居慧銷、樂居智投、樂居搜索通、樂居品牌速遞、樂居頭條寶、樂居V眾、樂居直播在內的這七大產品建立在樂居自主研發的“云眼營銷引擎”基礎上,并以此為智慧輸出中樞,利用手機端搜集整合的大數據,梳理用戶描像和標簽,并通過科學算法分析,獲取精準潛在客群。

    樂居控股CEO賀寅宇在接受記者采訪時表示,樂居在試圖改變房地產行業的營銷方式。在他看來,過去開發商樓盤推廣和潛在購房者中間的連接是錯位的,“很多產品信息未必是客戶需要的,再多的信息對不需要的用戶來說就是騷擾,對開發商來講就是資源的浪費”。樂居七大創新產品的本質就是通過大數據把適合的信息推到想要的人眼前,將用戶和開發商進行精準對接。

    同時,樂居還與騰訊、微博、分眾、新浪、百度等主流互聯網及營銷媒體深入合作,針對潛在購房用戶進行全場景、多維度的信息觸達和意向轉化,幫助開發商有效實現不同營銷階段的推廣目標。

    “房地產是一個消費低頻的行業,數據顯示,一個潛在購房者每天花在看房產類信息的時間只占到了每天上網時間的1/16,另外的時間都花費在微信、微博、資訊等場景上”, 賀寅宇解釋道,“騰訊代表親密社交,微博代表泛社交,分眾代表的是基于地理位置的生活工作場景,直播平臺更是符合現今有互聯網衍生的對視頻直播的需求,樂居要做的就是將資源整合到各個場景中去。”

    樂居控股副總裁邢彪在媒體專訪上發表了他對精準營銷的看法,他認為非精準營銷未來將被市場全面淘汰。在他看來,樂居的優勢是有精準的用戶數據,用基于大數據的云眼系統和微博、微信、QQ、分眾的數據一一匹配,找到匹配的客戶,鎖定其社交圈,把信息準確推到用戶眼前,“這才是未來開發商需要的精準營銷”。

    經過兩年的研發,樂居提出的“1+1+7”戰略可以說是為新形式下的房地產行業提供了新的整合營銷解決思路,其核心是希望提高房產營銷的精準性、開發商的轉化率,以及用戶的體驗度。然而,在房地產行業風云聚變的2017,樂居是否能在新政下“潤物細無聲”地幫助開發商攻克“用戶蓄水”和“解籌”這兩個難題,我們拭目以待。

     
    (責編:孫紅麗、伍振國)
     
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