職場關注：蘇泊爾創始人談二次創業

上世紀80年代初，當年40出頭的蘇增福是浙江臺州玉環縣一家農機廠的業務員，后成為農機廠廠長。1989年，蘇增福用300萬元引進了一條壓力鍋生產線，轉型生產壓力鍋。1994年，蘇增福成立了自己的公司蘇泊爾。十年后，蘇泊爾炊具業務(Zhejiang Supor Co.,Ltd)上市。蘇增福用了近20年時間將一個鄉鎮農機廠成功打造為中國最大的炊具企業。

令人不解的是，2006年起，總部位于浙江杭州的蘇泊爾集團董事長蘇增幅將自己持有的上市公司——浙江蘇泊爾股份有限公司的股權分批轉讓給法國SEB公司，逐步退出了一手辛苦打拼的炊具業務，并將套現的數十億元投資到衛浴行業。他在2010年注冊成立浙江蘇泊爾衛浴有限公司，進行二次創業。今年72歲的蘇增幅在其投巨資研發的生產線上大規模引進機器人，實現自動化生產。

目前，中國大量從制造業起家的企業家，熱衷地產和股權業務投資。蘇增幅同樣在金融、港口等多個領域進行了廣泛投資，且收益豐厚。但他始終堅信，擁有具有核心優勢的實業，是一個企業的立身之本。

蘇增幅為何要轉讓股權給法國SEB公司？今年72歲的他為何對二次創業仍然滿懷激情？對于中國許多企業家從實業轉向投資的趨勢，他持何見解？在與沃頓知識在線的訪談中，蘇增幅對這些問題暢談了自己的想法。

沃頓知識在線：您當時為什么要將蘇泊爾炊具賣掉？

蘇增幅：SEB集團明確要求控股，當時法國SEB公司尋找合作對象，其實先找的同城另一家企業，如果他們達成合作，肯定很快會超過蘇泊爾，我們就會走下坡路了。所以當時他們沒談成，找到我們，我就很快答應他，這是其一。出讓控股權或者不合作，沒有其他選擇。

其二，企業是自己辛辛苦苦做起來的，家里雞也養著，牛也養著，養得好好的，為什么過年過節一樣要殺掉呢？有的東西養著本身是要賣的。十年前的時候，中國企業的平均年齡就是7年，現在多不了多少，今年上去明年就有下來的。這是自然競爭的結果。

就炊具而言，全國生產壓力鍋的企業曾超過100個，當蘇泊爾發展起來以后，其他的幾十家企業都消失了。但是蘇泊爾炊具究竟能活多少年，你知道嗎？不知道，我也不知道。但我非常清楚這個企業處于何種階段。

當時我要出售的時候，我認為在我的能力下，企業已經發展到頂峰了。這是勞動密集型企業，工人工資不斷提高，企業經營的壓力越來越大。法國SEB集團有200多年的歷史，我們只有20年的經驗。他們更資深，品質更好。蘇泊爾炊具如果和SEB公司一起發展，前景會更好，他們有辦法能夠提高企業的生命周期；民眾也能以實惠的價格買到優質產品。而我高價套現了數十億后，投資前景更好的行業，這是雙贏的結果。

沃頓知識在線：您從這次股權轉讓中收獲如何？

蘇增幅：2000年，我們集團總共向蘇泊爾炊具公司投資6000萬元，2004年公司上市。2007年我們向SEB集團轉讓了家族持有的50%左右股權，2011年又轉讓20%，累積回收了數十億現金。這筆錢中的有一部分專門從事多元化股權投資。但我個人相信實業非常重要，應是企業的立身之本。

沃頓知識在線：您為什么選擇從炊具行業轉型到衛浴產品？

蘇增幅：后來有人向我推薦衛浴行業，包括不銹鋼龍頭和陶瓷產品。我看好不銹鋼水龍頭這個行業。第一，產業發展空間大。1995年炊具全行業的市場空間才20億左右，目前為止，也不過200億左右。而衛浴行業呢？據行業協會統計，2010年，中國國內衛生潔具市場規模約736億，以行業20%的年均增速計算，2015年市場規模將達1833億。

其次，行業缺少性價比高的好產品。目前國內普遍使用的是銅龍頭，其中相當一部分的銅龍頭含鉛量超標，對健康有害。而且銅龍頭的表面處理需要電鍍，電鍍造成的重金屬污染也非常嚴重。美國在2011年初正式簽署無鉛法案，要求美國各州的管道以及與飲用水接觸的產品設備中的鉛含量從原有的8%減少至0.25%。我們預計2013年中國也會頒布新的水龍頭國家標準，對鉛析出值有明確規定。那么另一方面，在高端市場上，進口的德國不銹鋼龍頭每個要賣五六千元以上。我希望實現高端產品平民化，品質不輸給德國制造，價格上老百姓買得起。

沃頓知識在線：投資一個新行業，你如何評估其中的風險？

蘇增幅：一般生意人，如果投資一次不成功，經常會放棄，因為投資的錢不一定是他自己的。我認定一件事就一定要做成，而且自己拿很多錢把事情做好，沒做成功不會罷手。四年時間，我們已經做了200多萬個水龍頭，一個都不賣，至少有2個億的庫存。

為什么要做那么多，還不賣？我必須不斷摸索生產過程，學習生產工藝，將生產線的生產成本降低。如果不大規模試產，我摸索不出來，而且品質不如德國制造。如果沒達到蘇泊爾品牌的水準，我就在市場上賣，就會把牌子砸掉。我希望產品完美，而且生產工藝實現自動化，生產過程不再由人控制。

沃頓知識在線：自動化生產線的研發投入情況是怎么樣的？

蘇增幅：耗費了高額成本。第一代生產線，是我花了五千萬元左右從國內一家企業收購的，主要就是研究、探路；第二代升級為自動化，大量采用機械手，但是由于滿足不了我的工藝要求，前兩代生產線全部都報廢了。

現在的第三代生產線，結合自主研發成果，同時采用了全球最好的技術裝備，比如ABB公司的機械手。我們現在不銹鋼水龍頭外表的拋光處理全部由機械手完成。目前有8條生產線，共有120多臺機器人操控。以后機器人的數量將擴張至數千臺。所有重要的工藝節點，都是用數控機器人操作。

沃頓知識在線：全自動化生產線的優勢在什么地方？

蘇增幅：我舉一個例子，前一陣廣東同行來參觀第三代生產線。四年前，我曾到廣東去參觀他們的生產線，與我的第一代生產線非常相似�，F在，兩家企業的生產線有著天壤之別：我的一條第三代生產線，一年能生產75萬個龍頭，每天大致能生產超過2000個龍頭，總共只需50個人；同行年產能是17萬個龍頭，雇傭了300個人，就是說，他雇傭了6倍的工人只完成我產能的四分之一。

沃頓知識在線：中國的勞動力便宜，人均生產效率有那么重要嗎？

蘇增幅：長期看非常重要�，F在算賬的話，一條拋光的自動化生產線，共需5臺機器人，總共耗資600萬，以6%的利率，一年銀行利息就要36萬，36萬元就能請不少人了，可能用人比用機器人成本少。但是，現在勞動力這么緊張，工資剛性增長，三四萬塊的成本才能請到一名工人，三五年之后呢，可能得要七八萬了。

其次，機器人操作，只要編制程序，可以24個小時工作，不用休息，沒有復雜的管理，而且出來的品質非常均一，這不是人能做到的。以拋光的工序為例，如果一天2500個水龍頭的產能，每個人一天大概只能拋光5個，就需要500個人，但現在我們的車間，一個人能看5臺設備，用3個人，再加1個主管，4個人就夠了。

沃頓知識在線：目前在衛浴產品方面的投入多少？

蘇增幅：我們的產品在正式銷售以前，截止目前的總投入達到7億人民幣。其中包括：價值2個億的產品庫存，超過3億的生產線和廠房等固定資產投資，此外還有大量的科研經費支出等。

在生產線方面耗資2個億。以后預備復制50條、100條生產線。50條生產線會生產3750萬只，預計產值就會達100億，雖然現在花了兩億元了，但是平攤到幾十條生產線，也很劃算。

2010年選定在沈陽投資建廠房，起初建設計劃就是25萬平方米，是按照百億產業規模規劃的。我們目標未來十年全球銷售額要達100億，國外市場70億，國內市場30億。我做事，要做就要做第一，做得最好，當時有決心要把事情做大做好，直接奔著百億的目標去，如果只做三億、五億的產值，那不就白費了嗎？

沃頓知識在線：不銹鋼的水龍頭屬于新產品，在市場推廣、渠道方面，您如何克服新挑戰？

蘇增幅：這是我第二輪創業，意識與第一次農民創業完全不同。首先，我很明確，產品在質量、技術方面肯定要過硬，領先同行。產品質量好是基礎。

其次，大規模量產的時候，我會請國內外同行的管理層、技術人員來參觀，帶動同行業一起向不銹鋼方向前進，一起做大行業，我們憑技術、質量優勢爭取占據較大的市場份額。借勢國內外的國家法案和國家標準，衛浴行業會越來越注重健康環保，無鉛水龍頭已是大勢所趨。再次，現在國內水龍頭同行中，沒有人經濟實力能勝過我，品牌也沒有蘇泊爾響亮。

我們前期主要銷售的目標在國內市場，今后主要市場會是全球市場，尤其是美國市場。國內市場蘇泊爾原來的炊具渠道，建材市場、超市也都會進入。主流渠道將是工程、建材市場，將讓利給批發代理商。目前，自有品牌不銹鋼水龍頭的終端零售價，最便宜的三四百，最貴的是一兩千塊錢。我自己產品的毛利率并不高，只有20%左右，我希望大規模量產，采購成本下降，制造成本可以進一步講下來。

沃頓知識在線：衛浴陶瓷產品的布局會是怎么樣？

蘇增幅：我們準備投資建設十幾條生產線，用來制造一系列的抽水馬桶，單條生產的投資約在2億元左右�，F在建材行業有著整體化的趨勢，消費者很少單買一個龍頭，水龍頭和馬桶一起銷售可以形成協同效應。

沃頓知識在線：您將大量家族財富投入實業，家族內部是否有反對意見？是否建議你應該退休享清福？

蘇增幅：他們沒什么反對意見。我的兒子擔任一家上市公司的董事長，女兒負責蘇泊爾集團下面的醫藥業務，他們都很忙。

很多人建議我該享清福了，財富方面這輩子用不完。我個人就喜歡做事情，要活一天，我做一天，我現在做得也很高興，做到哪一天心臟不跳為止。實際上，人的腦子是不能停止動的，你不是想這個就會想其他，生命不止、運動不息。以前知青下鄉干苦力，人家不愿意，我一樣很高興、快樂。如果星期天在家休息，只能轉來轉去，沒事情做，我就很難受。

當初，我創業辦廠的時候，沒有錢，去找財政局局長要求5萬塊錢都沒借到，那時候創業多艱難！現在有錢、有條件可以做很多事，而且我自己有一定經驗，相信能做好。如果在奮斗的道路上，可以給老百姓多一些好產品，積一點德有什么不好呢？我們以前從事炊具制造之前，老百姓用一種大鐵鍋燒了五千年飯。后來我做鍋，有多少種鍋可以選呢？大概有600多種鍋，你想買什么樣的鍋都有，你想燒什么樣的東西都行，解決了無數人的需求�，F在想起來，我也覺得很高興。

沃頓知識在線：由于在中國從事實業非常辛苦，盈利微薄，現在一大批企業家將精力放在地產、股權投資上。實業精神的缺失是否會成為趨勢嗎？

蘇增幅：如果有一天，我關掉工廠，沒有實業支撐，而是專門找人組成一個投資團隊，找最好的企業，花錢收購5%的股份，指望企業一上市就掙錢，那蘇泊爾集團就成皮包公司了，無非人家的皮包小點，我的皮包大點。如果從整體上看，沒有人做實業了，中國經濟就完蛋了。香港的李嘉誠先生，實業做得非常好，其實人家通過資本市場進行資產買賣，也許一天晚上能掙100億，那李先生為什么不是老做股票呢？

其實，實業和投資業務相輔相成。我到東北投資，當地政府將蘇泊爾視作大企業，就因為我們有龐大的實業，有核心的實業業務，做什么都會順。我也投資其他行業，比如礦業。浙商中很多人到陜西去開煤礦、采石油，結果虧得一塌糊涂回來。蘇泊爾在遼寧也開礦，礦石材料可以做陶瓷，我就能自己用。我向人家購買是500-800元一噸，自己開礦30塊錢一噸就夠了。這樣，最后做出來的陶瓷產品，利潤空間也就高出許多。企業要做大，沒有大格局是不行的，單純靠買賣，哪能做到五六百億的規模呢？

當然，其他資本運作也可以做一些，比如我也入股了浙江財通證券、浙商保險，參股港口，可以賺取一定的投資收益。收益能回流到實業，相輔相成，支撐實業做得更加牢靠。我想，做好實業，一定是最基礎的，有一個百億規模的強勢實業做支撐，什么時候企業都有一口飯吃，即便不太掙錢。

沃頓知識在線：蘇泊爾集團下面旗下產業眾多，地產、醫藥以及股權投資，你認為成功嗎？

蘇增幅：我們也有成功的項目，如果有人才的話會更好。蘇泊爾下面有一個小的貸款公司，我請的主事人曾擔任銀行行長，非常專業，公司很掙錢。原因就是有人才，要有內行的人才能做這個事。盡量不要盲目投資。我有很多的投資項目也很失敗的，因為沒經驗，沒人才。比如煤炭生意，從采礦、運輸、經銷，一條龍的產業鏈我也可以有，但是沒有人去做，就是做不好。

從我個人來看，我現在總結起來，就做了兩件事，第一，做鍋做得比較好；第二，在水龍頭上已經研究了幾年，取得了一點點成績。實際上一個人一輩子有很多事情是做不了的，能夠把一個事情做成功，就算是不錯。我就是要把水龍頭做得非常好，雖然非常辛苦，也夠本了。