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  • 十年前買不起一盆花,現在,他是獨角獸公司的CEO

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    發布時間:2016-08-26 11:28:05
    來源: 互聯網圈內事

    十年前買不起一盆花,現在,他是獨角獸公司的CEO

      1.故事的開場有些“荒唐”

      “師傅,您租一盆花給我吧?”

      2006年的某個普通的下午,一個二十出頭的年輕人找到繆恒太,提出一個有些“荒唐”的請求。

      租花的人不少,但繆恒太還沒見過只租一盆花的人。他從東北來到上海已經有段時間,辛辛苦苦打理一家園藝店,終于在花鳥市場掙出了名聲。來找他談生意的人都帶著幾十上百盆的單子,眼前這個年輕人讓他有些新奇。

      他看起來并不潦倒。穿著簡單的文化衫,上面印著某個不知名的公司的名字。鼻梁上架著一副無框眼鏡,看起來斯斯文文的。頭發有些長,自然微卷,看得出來已經有段時間沒理發了。

      “就是一個剛剛工作忙得顧不上打理自己的年輕人”,繆恒太在心里做出了判斷。

      年輕人絲毫不覺得自己的請求不合常理,嘴角上翹一直在微笑,耐心地等著繆恒太的回答。

      “你為什么只租一盆花?”

      “我們覺得辦公室里缺一盆花。”

      “為什么不買一盆呢?”

      “我們剛成立公司,錢要省著用。”

      繆恒太想,原來還是個精打細算的小老板。他看著眼前的年輕人,不知怎地想到了自己初來上海奮斗的那段日子。

      他讓年輕人自己挑了一個小盆栽,心下也沒做多想。卻不料那個年輕人回過頭來要和他做生意。

      “師傅,以后我們公司的花都從您這兒定吧。”

      2.創業不是容易做的決定

      這是伏彩瑞第一次見到繆師傅。

      在互聯網上,伏彩瑞還有一個更響亮的名字,阿諾。

      2006年,阿諾研究生畢業。彼時,他一手創辦的滬江網已經積累了20萬用戶。這個他五年前出于興趣而創辦的免費在線語言學習網站,已經成為眾多網友分享學習資料、交流學習經驗的聚集地。

      阿諾面臨一個選擇,賣掉網站全心投入工作或者邊工作邊運營網站,他遲遲沒有做決定。他想起剛上大學第一次摸到計算機的場景,那種激動人心欲罷不能的感覺讓他隱約間有種預感,“這輩子要做跟計算機和互聯網有關的事”。2001年,當阿諾察覺到身邊的同學和朋友存在網絡學習的需求時,他自學編程,在出租屋里廢寢忘食一個月創立了滬江語林網(滬江的前身)。

      五年里,通過互聯網自主學習的用戶越來越多。在用戶需求的驅動下,滬江網的內容也越來越豐富,滬江英語、滬江日語、滬江部落相繼推出;ヂ摼W已經開始改變用戶的學習習慣,為什么不堅持做下去呢?

      最終,阿諾選擇了一條和同學截然不同的發展道路——創業。他和幾位小伙伴在上海租了一處民宅,以八人創始團隊八萬元資金起步,開始將滬江網投入公司化運營。

      新的起點,應該有新的氣象;锇閭冇X得辦公室里應該有盆花,阿諾就主動攬下了這個任務。

      在一個普通的下午,阿諾穿著滬江的文化衫,急匆匆去了一趟花鳥市場。他問到了當時市場里最大的花店的名字,然后直接找上了繆師傅。

      就這樣,兩個看上去毫不相關的人走到了一起。

      3.原來手機鈴聲可以解乏

      繆恒太開始定期到滬江辦公室養護綠植。

      那會兒是2009年,滬江剛搬入張江創意大廈不久,團隊人數已經接近100人。金融危機的到來沒有阻止這家公司擴張的步伐,但阿諾還是感覺到來自大環境的壓力。

      創業初期的滬江堅持內容免費的思路,采用網站的流量變現,賺取外語培訓機構的廣告費,后來也探索出電商業務。但金融危機爆發后,廣告和電商這兩股盈利來源雙雙受阻,滬江開始重新思考網站與用戶的關系。

      阿諾意識到,公司必須要有自我造血的能力,轉型迫在眉睫。2009年,滬江決定砍掉全部廣告業務,轉而自主研發推出B2C在線學習平臺滬江網校,培養用戶為優質內容付費的習慣。他們不再依賴2B(面向商戶)廣告模式,開始探索2C(面向用戶)需求。

      轉型意味著巨大的壓力,阿諾和員工常常夜以繼日地工作,中午就趴在辦公桌上囫圇睡一覺。

      繆恒太的到來會讓這些年輕人精神一振。他的手機鈴聲總是和植物有關,一開始是《小白楊》后來是《桃花朵朵開》。每當辦公室響起熟悉的鈴聲,阿諾就知道是繆師傅來了。

      繆恒太對綠植很用心,每盆花草都要細細看過,有時是澆水,有時是修剪。一來二去,員工們都和他混熟了。女員工會向他請教多肉的養護問題,男員工則會在休息時間拉著他打乒乓球。阿諾有時也親自上陣打幾局,大家笑笑鬧鬧,工作的壓力不知不覺就消減了幾分。

      阿諾和團隊的變化,繆恒太都看在眼里:轉型期的陣痛,融資后的輕松,研發時的專注,盈利后的喜悅,波峰波谷交替起伏,但一直很堅定地在往前走。他慢慢知道這家公司在做的事:用互聯網改變教育。“心中有火,眼中有光”,看著這群年輕人斗志昂揚的樣子,他覺得沒準兒這事兒真能給他們做成。

      但他終究沒多說什么,只是按著當初和阿諾的約定,年復一年地幫這家公司種花養花。

      這一做,就是十年。

      4.十年之約,花草相伴

      阿諾站在聚光燈下,有些哽咽。

      8月18日,滬江在上海舉行十五周年伙伴答謝會。十年來在不同階段陪伴滬江成長的合作伙伴悉數到場。

      繆恒太帶著妻子、女兒也來了。

      臺上的阿諾,一頭卷曲長發變成利落板寸,一副黑框眼鏡架在鼻梁,臉上習慣性地帶著微笑的神情。他已經不需要用文化衫來表明自己的身份,他本身就是滬江的標志,是中國互聯網教育發展史上繞不過去的一個人物。

      建站十五年、創業十年,滬江成為互聯網教育行業的標桿。10億元人民幣D輪融資、超過70億元的估值、4421萬的雙十二單日營收、超過一億的用戶,一連串亮眼數字在媒體曝光,阿諾自己卻不提。

      他談“命運”。每個人都有兩條命,一條是生命,一條是使命。滬江創立之初本不是為了成立一家公司,而是為了完成一個使命:讓教育更簡單、更公平、更快樂。

      他談“選擇”。每一次選擇都會碰到意想不到的人,他認為自己命中注定就是要做“用互聯網改變教育”這件事,但不同的選擇會改變實現它的方法。

      臺下,繆恒太聽得很入神。他覺得阿諾的樣子有了變化,但語氣中的堅定和執著十年如一。變與不變的微妙,或許只有他這樣陪伴滬江一路走來的“老人”才最有感觸。

      這是繆恒太為滬江服務的第十個年頭。從租一盆花到提供數千盆綠植,從一個人負責養護工作到全家人齊上陣,繆恒太跟隨滬江從簡單樸素的居民樓走到寬敞明亮的浦軟大廈,成為滬江人眼中既專業又和藹的“繆師傅”。

      臺上的演講還在繼續。“十五年來,最寶貴的就是和滬江一起奮斗的人”,阿諾有些動情。他感謝了許多人,最后特地邀請繆師傅和家人上臺,講述十年前他們相遇的故事。

      “師傅,以后我們公司的花都從您這兒定吧。”

      “行,你定多少,我幫你養多少。”

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