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  • 共享際拿到4億A輪融資,毛大慶如愿和用戶“化反”了嗎?

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    發布時間:2016-10-12 00:19:58
    來源: 虎嗅網
    共享際拿到4億A輪融資,毛大慶如愿和用戶“化反”了嗎?

    作為曾經的萬科高級副總裁,毛大慶的創業項目仍然是資本關注的焦點。

     

    今天(10月11日),優享創智(共享際)宣布完成4億元融資。由君紫資本、金運電氣領投,盛景網聯、中融融優、清融信等機構跟投。A輪估值近30億元。去年12月,曾獲得由紅杉資本中國基金、真格基金領投的天使輪融資。

     

    繼創業孵化器優客工場之后,共享際是毛大慶離開萬科之后的又一個項目。如果說優客工場的模式類似WeWork的話,共享際則十分接近WeLive。

     WeLive 的租房模式比較靈活,租客可以選擇按月繳納房租,不需要繳納過多押金。此外, WeLive 還會定期舉辦很多類似 Happy Hour、卡拉 OK 等一些線下社群娛樂活動,租客可以通過 WeLive 的 APP 來查詢活動安排和日期。

     

    簡單來說,共享際的定位是商用住宅一體化的項目,切入公寓+聯合辦公的模式。根據共享際相關負責人透露:共享際會向租戶提供不同房型作為選擇,租戶可以通過APP搞定“預約公寓、訂工位、訂場地、預覽社區活動、繳納租金、水電費、線上交易、會員交流”等一系列活動。不同房型的月租費在5800-9800之間。目前,位于東四九條胡同的第一期共享際即將投入使用,未來,郭公莊及順義的項目也將陸續入市。

     

    值得一提的是,順義項目中包含著一個很大的故事。

     

    據公開資料顯示,今年5月,共享際與美國傳媒集團維亞康姆的授權合作伙伴維康金磊進行戰略合作。雙方將在順義項目上共同打造動漫主題體驗樂園、主題酒店及線下MTV實體空間。此外,雙方還將共同創辦動漫學院與動漫產業孵化器。立足于為動漫創業者提供投資、創業輔導和項目展示等服務。

     

    實現盈利模式多元化還要解決兩個問題

     

    除租金外,收取服務和會員溢價確實是一個很好的盈利方式,但是想要實現收入多元化,起碼要面對兩個問題。

     

    如何控制成本?

     

    和WeLive類似,共享際獲得土地的方式,是以租賃(托管)為主,然后將這個地方租給別人。從這個角度上看,賺取利潤的方式和“二房東”并無二致,就是賺取租入和租出的差價。一旦地價增速過快,利潤就會隨即攤薄。

     

    如何提升用戶的付費意愿?

     

    在去年年底接受媒體采訪時,毛大慶認為,未來公司的收入來源將主要分為四類,包括租金、增值服務、培訓費以及會員費。但當時,租金收入在公司總營收中占比9成。

     

    讓用戶為公寓、辦公場所的增值服務付費,目前來看,用戶的消費習慣尚未形成。以同樣主打創業增值服務的SOHO3Q為例,目前的營收來源也仍然以租金為主。毛大慶曾經說希望通過社交等方式增加用戶黏性,與他們產生化學反應。愿景很大,需求存在,但從中分得一杯羹也并不容易。

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